Neue Autohändler, Sie haben eine Zukunft in Buy Here Pay Here

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Dies ist die dritte Rate für Neuwagenhändler und betrachtet BHPH als zusätzliches Franchise. Als Neuwagenhändler haben Sie möglicherweise das Gefühl, dass Sie alle Personen haben, die Sie benötigen, um Ihren BHPH-Betrieb jetzt in Ihrem Geschäft zu betreiben. Es braucht eine andere Art von Person, um hier zu kaufen und hier richtig zu bezahlen. Dieser Artikel gibt Ihnen einige Hinweise, wo und wie Sie Ihr BHPH-Los besetzen und als separates Franchise betreiben können.

Mit hier kaufen, hier bezahlen, verkaufen Sie nicht wirklich ein Auto. Sie genehmigen Kredite, um Zugang zu einem zuverlässigen Auto zu erhalten und eine Beschäftigung zu finden oder aufrechtzuerhalten. Ein Neuwagen- oder Gebrauchtwagenhändler hat die Aufgabe, ein Auto zu verkaufen. Ein BHPH-Verkäufer verkauft nicht nur das Auto, sondern bewertet die Person vor allem, um festzustellen, ob sie für den Kredit, den sie für den Kauf des Autos benötigt, zugelassen ist. Sie müssen alle genauen Informationen erhalten, die Sie benötigen, um dieses Darlehen zu genehmigen. Es braucht einen Teil Verkäufer, einen Teil Kreditsachbearbeiter und einen Teil Detektiv. Wenn es nur darum geht, dass ein BHPH-Verkäufer das Auto verkauft, ohne die gesamte Genehmigungsarbeit zu erledigen, haben Sie schnell ein paar miese Kredite in den Büchern.

Wo findest du diese Leute? Ein guter Anfang sind die verschiedenen “Rent to Own” -Läden. Die Kundendemografie, der Genehmigungsprozess und der Erfassungsaufwand sind ähnlich. Sie können Autos kennen oder nicht, aber sie können lernen. Auch die kleinen lokalen Finanzunternehmen, die jede Stadt hat, sind eine gute Quelle für Mitarbeiter. Die andere offensichtliche Wahl sind die anderen BHPH-Grundstücke in der Stadt. Sie werden das Geschäft zumindest von ihrem Standpunkt aus kennen. Wenn Ihre Operation etwas anders ist, müssen Sie sie möglicherweise neu trainieren oder einige schlechte Gewohnheiten beseitigen.

Der wichtigste Aspekt dabei ist, dass Sie nicht nur Autos verkaufen, sondern auch Kredite genehmigen. Ihre Mitarbeiter leihen Ihr Geld an Ihre Kunden aus. Die Frage, die Sie sich immer stellen müssen, ist … “Soll diese Person mein Geld ausleihen?”

Es gibt Möglichkeiten, sich mit dieser Frage und den Menschen, die für Sie arbeiten, wohler zu fühlen. Weitere werden in den folgenden Raten folgen. Bleib dran.

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