Verkauf von Neuwagen Verstehen Sie, wie Händler Ihren Einkauf beeinflussen

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Beim Verkauf von Neuwagen steckt viel mehr dahinter, als Sie vielleicht glauben. Eine genauere Betrachtung aller Verkaufsprozesse für Neuwagen sowie für Gebrauchtwagen zeigt, dass das Verkaufspersonal im Showroom sehr spezifische und erprobte Verkaufsprozesse durchläuft, um sicherzustellen, dass der Kunde häufig eine Kaufentscheidung trifft anders, als er es ursprünglich gewollt hätte.

Wenn Sie sich für ein brandneues Auto interessieren, müssen Sie daher mit den typischen Strategien von Neu- und Gebrauchtwagenhändlern vertraut sein. Ihre Strategien sind nicht sehr unterschiedlich und sie folgen einem bewährten Prozess, der sich auf die Psyche des Kunden auswirkt und ihn zu einer Entscheidung bringt, die für den Händler günstig ist. Die Idee ist, Sie emotional so zu begeistern, dass Sie sich immer schuldig fühlen, wenn Sie ohne Kauf des Fahrzeugs aus dem Haus gehen.

Der erste Schritt ist die herzliche Begrüßung und der Versuch des Verkäufers, sich beim Betreten des Ausstellungsraums vollkommen wohl zu fühlen. Sie hätten 4-5 gut geprobte Aussagen, die Sie unbewusst dazu bringen würden, sich dem Fahrzeug oder der Marke zuzuwenden, für das bzw. die sie werben möchten, und all Ihre mentale Vorbereitung zu Hause darauf, wie Sie den Kauf abwickeln würden, verschwindet sofort in Luft.

Jetzt kommt der Teil, in dem sie maximale Informationen über Ihren Geschmack, Ihren Lebensstil, Ihre Familie und so weiter suchen und von Ihnen erhalten. Der Versuch besteht darin, Sie in einen Zustand zu versetzen, in dem Sie bereit sind, dem Verkäufer und seinen Ratschlägen oder Empfehlungen zu vertrauen, welches Fahrzeug am besten zu Ihnen passt.

Dies würde durch Geschichten von anderen Kunden unterstützt, denen sie solche Fahrzeuge mit ähnlichem Lebensstil oder ähnlichen Wünschen verkauft haben, damit Sie sich als Teil der Menge fühlen und sich mental wohl fühlen, wenn Sie sich nicht gegen die Herde bewegen.

Zu diesem Zeitpunkt hat der Verkäufer Ihre finanzielle Situation beurteilt und würde Ihnen alles Mögliche anbieten, um ein Auto zu verkaufen, an das Sie vielleicht anfangs nicht gedacht haben. Anschließend erklären sie alle möglichen Merkmale des Fahrzeugs und warum es sinnvoll ist, das Fahrzeug nur in diesem speziellen Ausstellungsraum zu kaufen.

Sie würden jetzt sogar anbieten, Sie auf eine Probefahrt mitzunehmen, um den Kaufdrang in Ihnen zu verstärken. Während der Fahrt hat der Verkäufer Ihre Meinung über die positiven Eigenschaften des Autos, sein Fahrverhalten und die Straßenstabilität sanft beeinflusst, und sehr oft ist Ihr Verstand davon abgehalten, Dinge zu bemerken, auf die Sie Ihre Aufmerksamkeit gerichtet hatten.

Das Verkaufspersonal für Neuwagen ist so geschult, dass es diesen Verkauf abwickeln muss. Wenn Sie sich nicht auf Ihre Anforderungen konzentrieren und sich nicht klar sind, können Sie leicht von deren Verkaufsargumenten beeinflusst werden und einen Kauf tätigen, den Sie später bereuen könnten.

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